品牌商做B2C瓶颈在人才流量

       中视在线国际传媒集团总经理尤东云在接受腾讯科技专访时指出，并非所有的品牌企业都适合自建B2C，而对于绝大多数品牌企业来讲，瓶颈在于如何招揽懂得运营的电商人才和低成本获取高质量网站流量，这也是包括中视在线在内的从事电子商务外包服务企业立业根本所在。

　　中视在线成立于2002年，当时的中视在线和电子商务外包并无关联，和其他媒体代理公司一样，刚成立的中视在线所处行业竞争激烈且生存空间狭小。最终依靠非典期间低价购得大批媒体资源，为中视在线“赌”对了“非典”能被迅速控制，也因此掘得人生第一桶金。

　　而在“非典”期间，中视在线积累了一大批中小企业资源，中视在线也从一家纯粹的媒体代理公司转变成中小企业综合营销服务提供商。

　　在2003年到2007年之间，尤云和他的中视在线做的事情很简单：线下帮助中小企业搭建销售渠道，线上通过广告资源来推广。在2007、2008年，事情发生了变化，电子商务逐渐兴起，诸多中小企业主在通过中视在线搭建线下销售渠道同时，也希望中视在线提供线上的营销的支持，这也是尤东云发现的第二座金矿：中小企业电子商务外包服务。

　　“接触到互联网之后，我们发现在提升中小企业销售能力方面，运用互联网的手段和传统的结合，它给企业的提供的支持会更大，中视定位就是为中小企业的营销提供综合服务。我们通过两种手段，通过线下建渠道，线上搭建电子商务平台，来解决企业的销售问题，提升企业的销售能力”。

　　尤东云认为，中国的电子商务进程才刚刚开始，“品牌的企业主电子商务化，这个才是未来电子商务的主力军”，他说。

　　在他看来，有不少品牌企业主都乐意选择自建网上零售平台，这对传统企业主既有的模式提出挑战：一是传统品牌企业是否有专业的团队来运作这一平台；二是随着越来越多企业主进入电子商务行业，推广资源价格被急剧炒高，寻找高质量的流量越来越困难。

　　“这正是中视在线的优势所在，除了我们拥有专业的外包团队外，中视的合作媒体比较多，流量也比较大，剩余流量比较大。”而对中视在线来讲，好处是显而易见的，不但可以通过向品牌商提供外包服务收取服务费，还可以为代理的广告资源剩余流量找到出路。

　　尤东云透露，中视在线正在筹备上市，登陆的资本市场首选美国，而电子商务外包业务将成为中视在线最为倚重的核心业务之一。